Essai · Proche et Moyen-Orient
Proche et Moyen-Orient : comprendre et entreprendre
Découvrir le livre L’entretien à 60 €
Comprendre une région en mouvement
Entre rivalités de puissances, fractures religieuses et aspirations des peuples, le Proche et Moyen-Orient échappe aux lectures trop simples. Cet essai propose des repères pour en saisir la diversité et les tensions.
À travers les pays et les grands enjeux de la région, Pierre-Yves Lusardy mêle analyse et souvenirs de terrain recueillis au fil de ses voyages professionnels.
À la rencontre des lecteurs
Autour du livre, les rencontres et les dédicaces sont l’occasion de partager des regards et d’échanger sur le Proche et Moyen-Orient.
Des peuples, des États, des équilibres
Le désenchantement du monde arabe
Religion et pouvoir
Femmes et jeunesse
Sunnites et chiites
Arabes et non-Arabes
La question kurde
Iran et Arabie saoudite
Israël et Palestine
L’eau et les ressources
Pierre-Yves Lusardy
Après une carrière dans de grands groupes industriels, Pierre-Yves Lusardy a travaillé pendant plus de vingt-cinq ans avec le Proche et Moyen-Orient. Ses activités à l’export l’ont conduit dans 65 pays et lui ont donné l’occasion d’observer la région au plus près du terrain.
Né en Algérie, il porte également un regard nourri par une histoire personnelle et une culture méditerranéenne plurielle.
Le livre en bref
Retrouvez ce titre en librairie sous son ISBN. Voir la fiche du livre à la Fnac.
- Éditeur
- Édilivre
- ISBN
- 9782414827923
- Prix
- 19 €
Un entretien pour préparer vos contacts professionnels
Vous préparez un déplacement, un premier rendez-vous ou une relation commerciale dans l’un des quelque quatorze pays abordés dans mon livre ? Je vous propose un échange individuel adapté à votre projet.
- Comprendre les usages culturels et professionnels du pays concerné.
- Préparer vos premiers échanges et votre présentation.
- Aborder la place de la confiance dans la relation commerciale.
- Identifier les attitudes à privilégier et les maladresses à éviter.
Une heure par téléphone ou visioconférence.
Nous partons de vos questions pour partager les enseignements de mon expérience du terrain.
Demander un rendez-vousLe livre est vendu séparément, au prix de 19 €. L’entretien concerne les usages culturels et les relations professionnelles. Pour les formalités, le droit et les conditions de sécurité, consultez les organismes compétents.
Un accompagnement adapté à votre projet
Le livre apporte les repères géopolitiques et humains. L’entretien permet de travailler leur application à vos échanges professionnels. Choisissez un pays pour découvrir la structure du chapitre dans le livre et les objectifs d’accompagnement proposés, dans l’ordre des chapitres géographiques.
Selon votre besoin, nous préparons une prospection, un premier rendez-vous, le choix d’un partenaire ou une négociation. En une heure, nous privilégions les objectifs les plus utiles à votre situation.
Liban
Dans le livre
Chapitre 8 — Le Liban : le monde entier dans un pays trop petit
- Une géographie qui prédispose au destin
- Le système confessionnel
- La guerre civile (1975-1990)
- L’après-guerre : reconstruction, illusions et implosions
- Les acteurs régionaux
- La vie quotidienne : entre élégance, chaos et débrouille
- Le génie libanais : la résilience comme art de vivre
- Que deviendra le Liban demain ?
- Le Liban n’est pas qu’un pays : c’est un « WARNING » qui clignote en permanence
Objectifs proposés
- Identifier le rôle et l’autonomie de chaque interlocuteur.
- Préparer une présentation adaptée à ses besoins.
- Évaluer les références et la capacité d’un partenaire.
- Clarifier les attentes avant de discuter une offre.
- Convenir d’une relance et d’une prochaine étape.
Travail possible pendant l’entretien : une trame de premier rendez-vous.
Syrie
Dans le livre
Chapitre 9 — Syrie : le pays où le passé ne s’est jamais retiré
- La Syrie sous Assad
- La Guerre sous toutes ses formes
- La question kurde est une autre dimension essentielle
- La Syrie dans le futur
Objectifs proposés
- Définir la localisation et le périmètre du projet.
- Identifier le client final et le rôle des intermédiaires.
- Recueillir les références du partenaire envisagé.
- Lister les conditions nécessaires à la réalisation.
- Définir les vérifications préalables à un engagement.
Travail possible pendant l’entretien : une grille de qualification du projet.
Jordanie
Dans le livre
Chapitre 10 — Jordanie-Palestine : entre désert et diplomatie silencieuse
- La Jordanie : sur 2 rives
- La Jordanie : un royaume né d’un équilibre fragile
- La Palestine : une identité née du déracinement
- Le conflit israélo-palestinien
Objectifs proposés
- Choisir les contacts selon le secteur et le besoin.
- Préparer une demande de rendez-vous précise.
- Présenter les bénéfices de l’offre pour le client.
- Repérer les décideurs et les étapes de validation.
- Organiser les relances avec une échéance convenue.
Travail possible pendant l’entretien : un plan de prospection et de relance.
Irak
Dans le livre
Chapitre 11 — Irak : l’or noir, les guerres et la mémoire qui ne s’éteint pas
- La profondeur historique : Mésopotamie, berceau du monde
- Le régime de Saddam Hussein : ordre brutal, stabilité illusoire
- La guerre Iran-Irak (1980-1988) : le conflit fondateur
- « 1991 » : la guerre du Golfe et la décennie de sanctions
- « 2003 » : l’invasion américaine, erreur stratégique majeure du XXIᵉ siècle
- La fragmentation : Sunnites, Chiites, Kurdes
- Daech : le monstre né du vide
- L’Irak d’aujourd’hui : un pays brisé mais vivant
Objectifs proposés
- Préciser la région et le client final du projet.
- Distinguer prescripteur, acheteur et intermédiaire.
- Évaluer les capacités réelles du partenaire local.
- Clarifier la livraison et le suivi opérationnel.
- Préparer les questions sur les étapes de décision.
Travail possible pendant l’entretien : une fiche des acteurs du projet.
Égypte
Dans le livre
Chapitre 12 — Égypte : le berceau qui cherche sa voix
- L’Égypte est un choc : Un vertige
- L’Égypte : la mère
- La religion : omniprésente, multiple, parfois instrumentalisée
- Le Caire : capitale, chaos, matrice
- L’Égypte face au monde : prudence, alliances, mémoire du passé
- L’économie : entre potentiel et blocages
- Que sera l’Égypte de demain ?
Objectifs proposés
- Qualifier le besoin, le budget et le calendrier.
- Identifier l’acheteur et les validations nécessaires.
- Argumenter sur la valeur et le coût d’utilisation.
- Préparer ses marges de négociation commerciale.
- Clarifier livraison, service et prochaines étapes.
Travail possible pendant l’entretien : un argumentaire de négociation.
Pays du Golfe
Dans le livre
Chapitre 13 — Le Golfe : richesse neuve, identités anciennes
- L’Arabie saoudite : la puissance centrale (voir chapitre à venir)
- Les Émirats arabes unis : l’art de la puissance discrète
- Le laboratoire du futur
- La perception de leur vulnérabilité a forgé leur doctrine
- Une puissance militaire agile, plus politique que quantitative
- L’économie comme arme d’influence
- Un équilibre subtil entre les grandes puissances
- Une politique étrangère assumée, parfois déroutante
- Un modèle fragile mais ambitieux
- Le Qatar : la puissance minuscule mais redoutée
- Oman : la sagesse du silence
- Koweït : la mémoire de l’invasion et la nostalgie du passé (voir chapitre à venir)
- Bahreïn : le royaume sous tension
- Yémen : une nation prise entre guerres et latitude
- Les rivalités : zones urbaines et ambitions modernes
- L’avenir : puissance durable ou mirage ?
Objectifs proposés
- Choisir un pays en fonction du projet et du client.
- Distinguer client final, distributeur et agent.
- Évaluer la couverture et les références du partenaire.
- Adapter l’offre aux exigences du client ciblé.
- Préparer les questions sur le suivi et le service.
Travail possible pendant l’entretien : une fiche d’approche pour le pays choisi.
Koweït
Dans le livre
Chapitre 14 — Le Koweït : le pays qui se souvient encore du feu
Turquie
Dans le livre
Chapitre 15 — Turquie : Empire éteint, volonté réveillée
- Atatürk : la rupture fondatrice et Turquie moderne
- Une puissance qui veut exister
- Une stratégie d’autonomie technologique
- L’offensive technologique : d’Ankara à l’étranger
- Une puissance encore fragile, mais ambitieuse
Objectifs proposés
- Identifier les attentes commerciales du partenaire.
- Préparer les arguments sur la valeur de l’offre.
- Définir les concessions possibles et leurs conditions.
- Clarifier les rôles et les engagements réciproques.
- Fixer le calendrier et le suivi de la coopération.
Travail possible pendant l’entretien : une trame de négociation avec un partenaire.
Arabie saoudite
Dans le livre
Chapitre 16 — L’Arabie saoudite : transformation accélérée et puissance en quête de légitimité
- Un ordre fondé sur la loi divine
- Pourquoi Vision 2030 ?
Objectifs proposés
- Préparer un rendez-vous centré sur le besoin du client.
- Identifier les rôles dans le circuit de décision.
- Clarifier les attentes envers un partenaire local.
- Organiser une présentation et une démonstration utiles.
- Convenir des documents attendus et de la relance.
Travail possible pendant l’entretien : un plan de rendez-vous et de suivi.
Iran
Dans le livre
Chapitre 17 — Iran : l’Empire qui n’a jamais quitté la scène
- Une identité façonnée par trois berceaux
- La révolution de 1979 : fin du roi, début de récit
- La guerre Iran-Irak : la matrice du XXIᵉ siècle iranien
- Iran : quand la religion devient architecture du pouvoir
- L’Iran : son fonctionnement à côté du religieux
- L’Iran d’hier à aujourd’hui – puissance d’influence plus que de force
- Iran intérieur vs Iran extérieur
- L’Iran contemporain : quand l’histoire rattrape le présent
Objectifs proposés
- Adapter sa présentation aux attentes de l’interlocuteur.
- Clarifier le besoin et la portée de l’intérêt exprimé.
- Identifier le décideur et le rôle des intermédiaires.
- Lister les conditions de réalisation à vérifier.
- Distinguer échange exploratoire et engagement concret.
Travail possible pendant l’entretien : une liste de questions et de vérifications.
Israël
Dans le livre
Chapitre 18 — Israël/Palestine : l’affrontement de deux mémoires légitimes
- Une identité en mouvement : État juif, État démocratique, État en tension
- Une société en mosaïque : immigration, diversité, contradictions
- La sécurité comme obsession nationale
- Israël et le monde arabe : une relation faite d’ombre et de lumière
- La nouvelle géopolitique : accords d’Abraham et réalignement stratégique
- Israël vu par ses voisins : peur, respect, jalousie, colère
- Israël et les Palestiniens : le cœur du problème
- Israël aujourd’hui
- Israël demain : isolement, puissance, contradiction
Objectifs proposés
- Formuler une proposition de valeur précise.
- Préparer les réponses techniques et commerciales.
- Qualifier les critères de choix du client.
- Définir le périmètre d’un essai ou d’une démonstration.
- Convenir d’un responsable et d’une prochaine étape.
Travail possible pendant l’entretien : une présentation courte et une prochaine étape.
Palestine
Dans le livre
Chapitre 18 — Israël/Palestine : l’affrontement de deux mémoires légitimes
- Une identité en mouvement : État juif, État démocratique, État en tension
- Une société en mosaïque : immigration, diversité, contradictions
- La sécurité comme obsession nationale
- Israël et le monde arabe : une relation faite d’ombre et de lumière
- La nouvelle géopolitique : accords d’Abraham et réalignement stratégique
- Israël vu par ses voisins : peur, respect, jalousie, colère
- Israël et les Palestiniens : le cœur du problème
- Israël aujourd’hui
- Israël demain : isolement, puissance, contradiction
Objectifs proposés
- Préciser le besoin et la localisation du projet.
- Évaluer les moyens opérationnels du partenaire.
- Identifier les contraintes de livraison et de service.
- Définir un périmètre et un calendrier réalisables.
- Préparer les questions et les conditions de suivi.
Travail possible pendant l’entretien : une fiche de projet et ses points de vigilance.
Le chapitre sur le Golfe constitue un ensemble. L’entretien se concentre sur le pays qui vous intéresse. Israël et Palestine font ici l’objet de deux volets issus du même chapitre.
Des résultats concrets
Selon les priorités retenues, vous pourrez préparer une présentation de votre offre, une liste de questions pour votre interlocuteur ou un plan de suivi. Une simulation de rendez-vous peut servir à mettre ces éléments en pratique.
Préparer mon entretienUn échange centré sur votre projet
Plus de vingt-cinq ans d’activité professionnelle dans la région nourrissent cet accompagnement.
- Votre demandeIndiquez le pays concerné, votre projet et les questions que vous souhaitez aborder.
- La confirmationNous convenons par e-mail du sujet, d’un créneau et des modalités de l’entretien.
- L’entretienPendant une heure, nous échangeons par téléphone ou visioconférence à partir de votre situation.
Une question ou une demande de rendez-vous ?
Écrivez-moi en précisant le pays concerné et votre besoin. Nous définirons ensemble le sujet de l’entretien.
pylusardy@gmail.comUne demande par e-mail permet de convenir d’un rendez-vous. Elle ne déclenche aucun paiement.